L'EXPERIENCE OMNICANAL EST-ELLE TOUJOURS CREATRICE DE VALEUR POUR LE CLIENT ? UNE ANALYSE LONGITUDINALE DE LA VALEUR PERÇUE D'UNE OFFRE DIGITALE DANS LE SECTEUR DE LA PRESSE
Remi Mencarelli  1  , Arnaud Rivière  2@  , Cindy Lombart@
1 : IAE Savoie Mont Blanc - IREGE  -  Site web
Université Savoie Mont Blanc
4, Chemine De Bellevue - 74944 Annecy le Vieux -  France
2 : VALLOREM
Université François Rabelais - Tours : EA6296

La littérature académique en marketing souligne les nombreux intérêts des expériences omnicanal supposées créatrices de valeur pour les entreprises et pour les clients lors des phases de recherche d'information et d'achat. Par contraste, ce papier examine le caractère potentiellement complexe de ces expériences omnicanal en phase d'usage lorsque le client adopte un nouveau device et lorsque le device adopté est similaire à ceux déjà utilisés. Ces hypothèses sont testées en mobilisant une étude longitudinale réalisée auprès de 705 lecteurs d'un titre de presse. Les résultats conduisent à souligner principalement l'effet négatif de la similarité des devices ajoutés sur la valeur perçue d'une expérience omnicanal. Ce résultat invite les managers à accompagner les consommateurs au cours de ces expériences omnicanal en clarifiant l'utilité des nouveaux devices proposés.


Personnes connectées : 6 Flux RSS | Vie privée
Chargement...